Senior Account Manager DACH / BeNeLux

Berlin, Germany

About the Role

Qt Group (Nasdaq Helsinki: QTCOM) ist ein global operierendes IT-Unternehmen mit einer starken Präsenz in mehr als 70 Branchen. Als führende unabhängige Softwaretechnologie wird Qt von mehr als einer Milliarde Geräten und Anwendungen genutzt. Rund um die Welt machen sich führende Unternehmen und Softwareentwickler Qt zunutze, um einzigartige User-Experience zu erlangen und ihre digitale Transformation zu beschleunigen. Die Besonderheit von Qt ist ein plattformübergreifendes Software-Framework, das die Entwicklung von Apps und Geräten sowohl unter kommerziellen als auch unter Open-Source-Lizenzen ermöglicht.

Die Qt-Technologie wird weltweit bereits von rund einer Million Entwicklern eingesetzt. Mit Hilfe unserer Technologie ist es möglich, sämtliche Betriebssysteme, Plattformen und Bildschirmtypen über denselben Softwarecode zu steuern - vom Desktop über integrierte Systeme bis hin zu geschäftskritischen Anwendungen, inklusive Bordsysteme, tragbare und mit dem Internet der Dinge verbundene mobile Geräte.

Im Jahr 2021 erzielte das Unternehmen einen Nettoumsatz von 121,1 MEUR und beschäftigte 445 Personen. Die Qt-Gruppe operiert in China, Finnland, Deutschland, Japan, Südkorea, Norwegen, den USA, Frankreich, Großbritannien, Italien und Indien.

Die Verkaufsaktivitäten für unser Qt-Framework und die damit verbundenen Beratungsleistungen wachsen überdurchschnittlich, und The Qt Company verfügt über einen entsprechend repräsentativen Kundenstamm, der eine große Anzahl international bekannter Unternehmen umfasst. Unsere Kunden nutzen unser Qt-Framework und unsere Beratungsleistungen für die Entwicklung von Anwendungen in verschiedenen Bereichen wie z.B. der Medizintechnik, der Automobilbranche, des Consumer Electronics-Segments und weiteren hochinnovativen Branchen.

Der DACH/BeNeLux-Markt gehört zu einer der wichtigsten Regionen für Qt und bietet einen außergewöhnliche Karriereschritt für einen sehr qualifizierten und erfahrenen Senior Sales Professional Verantwortung für das starke Wachstum und die Entwicklung des Qt-Geschäfts in der Region zu übernehmen. Der Senior Account Manager ist verantwortlich für den Verkauf unseres kompletten Qt-Portfolios inklusive der Qt Professional Services (Consulting) an namhafte Kunden, Hidden Champions, Mid- und Small Caps sowie hochinnovative Nischenplayer in der DACH/BeNeLux-Region.

In dieser für Qt sehr wichtigen Rolle arbeiten Sie innerhalb einer Matrix-Organisation eng mit allen relevanten Querschnittsfunktionen wie Marketing, Professional Service, Produktmanagement, der Customer-Success Organisation effektiv und eng zusammen, damit die vertrieblichen Umsatzvorgaben und strategischen Geschäftsziele von Qt übererfüllt werden.

 

The sales activity for our main product Qt and associated Consulting Services is growing fast in our major regions and The Qt Company has a solid customer base, containing a large number of internationally well branded companies. Our customers use our tools for highly valued developments of applications in different areas such as EDA, Medical, Consulting, Telecommunications, Automotive, among others.

The DACH/BeNeLux market is among the most important regions for Qt and provides an excellent opportunity for a skilled and experienced senior sales professional to take responsibility for developing the Qt business in markets with strong potential. The Senior Account Manager is responsible for selling our Qt Portfolio including Professional Services (Consulting and Support) to well-known accounts, hidden champions, mid-and small caps as well higly-innovative niche-players in the DACH/BeNeLux-Region.

In this role, you will work closely with all functions like Global Account Management, Service Delivery, Product Management, Customer Success and Marketing to execute strategic plans to achieve or exceed business targets with the assigned clients.

 

Job Responsibilities:

- Aufbau von strategischen und belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-level

- Eigenständiges und selbstverantwortliches Management des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss

- Vertiefung der Geschäftsbeziehungen für zugewiesenen Kunden (Upselling- und Cross-selling) und Vertrieb unserer Lösungen an international aufgestellte Großkunden, Mittelständler („hidden champions“), hochinnovative Branchenführer und Nischenanbieter

- Aufbau und Pflege strategischer, langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu den zugewiesenen Accounts, um ein starkes organisches Wachstum und langfristige Unternehmensziele zu erreichen

- Strategische, operative und taktische Planung und Management von Kundenmeetings (virtuell & vor Ort)

- Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit diversen Stakeholdern wie Business Development Managern, der Customer Success Organisation, Sales Leadership Team, Produktmanagement und Marketing, um einen konsistenten Marktauftritt zu gewährleisten

- Erstellung von Vertriebsplänen für die jeweiligen Kunden

- Pflege der Kundendaten und vertriebliche Fortschritte in Salesforce.com

- Präsenz auf Messen und Kundenveranstaltungen

 

• Build relationships with C-Level leaders and managers

• Manage and control the full sales cycle from prospecting through to close

• Set and execute customer acquisition for the assigned accounts and new logos

• Develop and maintain strategic long-term trusting relationships with the assigned accounts to accomplish strong organic growth and long-term company objectives

• Plan and manage at both the strategic, operational and tactical customer-facing levels

• Align with business development managers, industry leads, customer success organization, and the sales leadership team to present a single front to help represent a single vision for our customers

• Interface with the product management and marketing organizations to help guide vertical product and professional service direction and production of sales plays

 

Experience

- Guter technischer Hintergrund, mindestens BS-Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Fachgebiet bevorzugt, und signifikante Vertriebserfahrung in einer beratenden Vertriebsorganisation

- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software-Lösungen, Cloud-Technologien oder vergleichbare Expertise

- Gute Kenntnisse von Softwareentwicklungstools und gutes Verständnis des Softwareentwicklungsprozesses

- Ausgeprägte Erfahrung in der Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten (Up-Selling und Cross-Selling)

- Erfahrung im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen im B2B-Umfeld

- Nachgewiesene Erfolgsbilanz („Top Achiever“) und ausgesprochene Vertriebsstärke („Trusted Advisor“) beim Aufbau einer referenzfähigen und zufriedenen Kundenbasis

- Nachgewiesene Erfahrung beim Zugang zu Entscheidungsträgern und beim Aufbau strategischer Beziehungen und langfristiger Partnerschaften innerhalb einer stark strukturierten, globalen Organisation

- Direkter Kontakt mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite zur Gestaltung von Marktchancen

- Kenntnisse in den Sales-Technologien „Valued-Based Selling“ und weiterer moderner Vertriebsmethoden

- Ziel- und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit dem Bestreben, klare Ziele und Geschäftsentwicklungsvorgaben zu übertreffen

- Beratende Persönlichkeit: aktives Zuhören, Identifikation des Bedarfs und Erzielung von optimalen Kundenlösungen (Trusted Advisor)

- Hervorragende mündliche, schriftliche und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie eine ausgeprägte Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit

- Fähigkeit zur selbstständigen Arbeit in einem sich schnell verändernden Umfeld

- Fließend in Deutsch und Englisch

 

• Good technical background, minimum of BS in a technical or business field preferred and significant sales track record in a consultative selling organization

• 5+ years of experience selling development tools, embedded technology or similar

• Familiarity with Software Development tools and Software Development Life Cycle is a plus

• Strong experience identifying & developing business opportunities (upselling & cross-selling)

• Progressive, enterprise sales experience with complex solutions, passionate about software licensing

• Proven track record of successful personal sales pipeline management and strong prospecting habits

• Experienced in vertical market solution sales

• Proven experience gaining access to decision makers and establishing strategic relationships and successes for long term partnerships

• Business development experience in a strategic enterprise sales environment within a highly matrixed, global organization

• Interfaces directly with customer decision-makers to shape market opportunities

• Proven track record of building satisfied, loyal and referenceable customers

• Knowledge in value-based selling, solution selling and creating long term business relationships in the software licensing industry

• Target driven and results focused personality with a goal to deliver overachievement against clear objectives and business development targets

• Consultative 'questioning' and Active Listening approach, reversing and pain funnel mastery (Trusted Advisor)

• Excellent oral, written, interpersonal and collaboration skills along with strong planning ability

• Able to work independently in an environment that changes rapidly

• Fluent in German and English

 

Personal Qualities

- Selbstständig, sehr gute Organisationsfähigkeiten, effektive Kommunikationsfähigkeiten

- Proaktiv

- Teamfähigkeit und soziale Kompetenz

- Sehr gutes Geschäftsverständnis

 

• Autonomous and organized with effective communication skills, listening, verbal and written

• Must take initiative and be a proactive member in the sales team

• Team player with interpersonal skills to work with sales and technical staff in a dynamic and innovative company environment

• Pro-active customer focus

• Very good business understanding & acumen, entrepreneurial attitude

 

We offer you:

- Flexible Arbeitszeiten, die die Vereinbarkeit von Beruf und Familie unterstützen

- einen familienfreundlichen Arbeitsplatz in einem internationalen Umfeld in dem lebenslanges Lernen groß geschrieben wird

- Sehr schöne, angenehm gestaltete Büroräume, ergonomische Ausstattungen, kostenlose Getränke, Obst & Snacks

-Unterstützung beim Umzug, falls erforderlich

 

  • Flexible hours that support work/life balance
  • A family friendly, international, diverse, sociable workplace where learning is valued
  • Ergonomic equipment
  • A nice office space, with two-person offices (we have doors!), free beverages, fruits, and room for fun
  • Support with relocation, if necessary

 

The role is based in Germany, and is anchored in the DACH/BeNeLux Territory sales team. Be yourself at Qt At Qt, we appreciate the individual differences of our employees and aim to promote diversity through all our practices. We provide a workplace that generates equal opportunities regardless of gender, religion, national origin, age, disabilities, and any other factors. We have unique product, but our people make us exceptional. We strongly encourage people from all groups to apply – we welcome you as you are

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