Solution Engineer, Axivion / ソリューションエンジニア、Axivion

Tokyo, Japan

About the Role

The Solution Engineer provides subject-matter expertise on the Axivion and Qt Quality Assurance products and will drive technical relationships with stakeholders. This position supports the sales team throughout the process to ensure all of the client’s technical needs are understood and met by the Qt platform.

Job Responsibilities: 

  • Demonstrate the Axivion solution to technical and non-technical audiences, at executive and/or technical levels and at pre- and post-sales meetings together with the Account Manager
  • Install, configure and troubleshoot solutions and conduct proof of concepts
  • Act as a valued technical resource throughout the customer's decision-making process and ensure an optimal customer evaluation experience
  • Deliver innovative solution demonstrations to prospects, customers, and partners
  • Provide technical leadership and oversight during trials, Proof of Concept (POCs), complex demos, etc.
  • Help develop proposals and RFPs to win business for the sales teams
  • Provide feedback to appropriate Axivion and Qt Quality Assurance teams on product enhancements or services that would be beneficial to the customer and potentially generate additional revenue
  • Collaborate closely with internal network and customer to obtain a deep understanding of the customer's technology needs or offerings and architect a solution to meet the needs


  • Capable of leading deep dive technical discussions with IT
  • Maintain a deep and extensive technical knowledge of the Axivion and Qt Quality Assurance products
  • Provide excellent technical specifications and requirements documentation as necessary to support the proposed solution
  • Able to work independently as well as being able to work in a collaborative team environment
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Fluent level Japanese and Business level English


  • Bachelor’s Degree or equivalent experience required
  • Several years’ experience as a Sales Engineer working with enterprise software products or services, development platforms/tools
  • Ideally familiar with C, C++, possibly C#, version control systems, CASE tools, UML, embedded systems, IDEs, scripting languages (ideally Python), compilers, static code analysis, databases, coding guidelines
  • Ability to assess customer requirements, identify business issues, and demonstrate proposed solutions

Please note that this is a 3-year fixed-term contract position. However, we will consider turning this role into a permanent position after 3 years.

ソリューションエンジニアは、Axivion および Qt品質保証製品に関する専門知識を提供し、ステークホルダーとの技術的な関係を推進する役割を果たします。このポジションは、お客様の技術的なニーズがすべて理解され、Qt プラットフォームによって満たされるように、プロセス全体を通して営業チームをサポートします。

Job Responsibilities: 

  • 技術者、非技術者、経営者、技術者レベルとの打ち合わせにおいて、アカウントマネージャーと共にAxivionソリューションのデモを行う。
  • ソリューションのインストール、設定、トラブルシューティングを行い、概念実証を行う。
  • お客様の意思決定プロセスにおいて、価値あるテクニカルリソースとして、お客様の評価体験を最適なものにする。
  • 革新的なソリューションのデモンストレーションを、見込み客、顧客、パートナーに提供する。
  • トライアル、POC(Proof of Concept)、複雑なデモなどにおいて、技術的なリーダーシップを発揮し、リードする。
  • 営業チームが契約を獲得するための提案書やRFPの作成を支援する。
  • 顧客にとって有益で追加収益を生む可能性のある製品の強化やサービスについて、適切な Axivion および Qt 品質保証チームにフィードバックを提供する。
  • 社内ネットワークや顧客と密接に連携し、顧客の技術ニーズや商品を深く理解し、そのニーズを満たすソリューションを構築する。


  • IT部門との深い技術的議論をリードすることができる。
  • AxivionとQtの品質保証製品に関する深く広範な技術的知識を維持することができる。
  • 提案されたソリューションをサポートするために、必要に応じて優れた技術仕様書と要件定義書を提供することができる。
  • 自立して仕事をすることができ、協力的なチーム環境でも仕事をすることができる。
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 流暢レベルの日本語及びビジネスレベルの英語


  • 学士号または同等の経験
  • ソリューションエンジニアとして、企業向けソフトウェア製品またはサービス、開発プラットフォーム/ツールに携わった数年以上の経験
  • C、C++、場合によってはC#、バージョン管理システム、CASEツール、UML、組み込みシステム、IDE、スクリプト言語(理想的にはPython)、コンパイラ、静的コード解析、データベース、コーディングガイドラインに精通していることが理想的です。
  • 顧客要求の評価、ビジネス上の問題の特定、提案されたソリューションのデモンストレーションができること。


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